Quando la patatina non tira...

Perdonerete l’irriverenza del titolo, la sua appropriatezza vi sembrerà presto indiscutibile. ;)
Brad Bushman dell’Università del Michigan ( di cui abbiamo una diapositiva) ha dimostrato che le pubblicità inserite in programmi televisivi a contenuto “violento” o “erotico” sono meno efficaci delle pubblicità inserite in contesti di intrattenimento per famiglie.
Bushman ha chiesto a 336 adulti di età compresa fra i 18 e i 54 anni di guardare un programma violento come 24 con Keifer Sutherland; un programma sexy come Sex and The City; un programma violento e sexy come  Buffy the Vampire Slayer; o un programma per famiglie come America’s funniest animals.
In mezzo ai programmi ha infilato i medesimi 12 spot di 30 secondi ciascuno reclamizzanti alcuni prodotti di marca ignota, fra cui un dolcificante e una tinta per pareti.
I partecipanti che avevano visto i programmi violenti, sexy o un mix delle due caratteristiche erano meno abili a ricordare i nomi delle marche che erano state pubblicizzate di coloro che avevano visto i programmi per famiglia.
Erano anche meno inclini ad affermare che avrebbero acquistato quei prodotti in futuro e, data loro la possibilità di scegliere fra alcuni buoni-acquisto di prodotti di marche sconosciute, erano meno inclini a optare per i buoni delle marche pubblicizzate.
Questi risultati non variavano rispetto all’età, al genere e soprattutto rispetto al fatto che i telespettatori avessero apprezzato o meno il programma.
Il motivo per cui, sorpresa delle sorprese, la patatina non tira è oggetto di speculazione. Un’ipotesi è che  l’attivazione emotiva scaturente dalla visione di un contenuto  eccitante potrebbe interferire con il compito di  ricognizione dei dettagli del messaggio pubblicitario. Il sesso costituirebbe in altre parole un ostacolo di tipo attenzionale.
Un’altra ipotesi è quella che mi azzardo a definire  “di decompressione”:  il telespettatore potrebbe utilizzare il momento dello spot per distrarsi e riportare il suo stato emotivo a una situazione di equilibrio.

Fonte: Bps Research Digest
Bushman, B.J. (2005). Violence and sex in television programmes do not sell products in advertisements. Psychological Science, 16, 702-708.